先日ブログで ポータルサイト【Y社】さんが
掲載料金金の値上げの交渉をしてきた
って 事を書きました
Y社さんの考え方は
３ヶ月の問い合わせ数の平均 × 単価
と言うモノらしいです
いつから こうなったのかは定かでは有りません
で その単価って何？ って事です
Y社さん曰く
問い合わせの有った物件に
・手数料率
・広告費率
・成約率
を掛けて導き出すらしいです
その ”率” がこれ
別に ええんですよ
計算式を勝手に作るのはね
ただ ワタシには納得出来ません
【手数料率 3.5％】 って何？
聞くと
「Yサイトを利用いただいている会社さまの平均です」
やって
仲介手数料って3．5％ でしたっけ？
3％＋6万円でしたよね
どうやって 3．5％も稼ぐの？
この3．5％って 両手数料（売主・買主双方からいただく手数料）を
6％としたときの平均ですわ
全くもってナンセンス
何を目指して ポータルを利用するのか？
購入希望者からの問い合わせを得るためです
その問い合わせが成約に繋がったら
お客さんから仲介手数料をいただきます
それは3％＋6万円です
その契約に至った物件が
たまたま 直接売主さんから預かってる物件やったら
売主さんからも 手数料をもらって6％に成るって事です
だから ６％の半分の３％はポータルサイトには関係無いんです
それを手数料率3.5％って
どう言うこっちゃねん！
ほんで 【広告比率 ２５％】は多すぎるわ
会社を経営していく中で 何に何％って
理想の数字って有ると思います
人件費 広告宣伝費 不動産会社を経営していく上で
この二つの占める割合が大きいのは事実です
特に広告宣伝費は 先払いで
その経費を掛けて 売り上げが幾ら上がるか？
売り上げが芳しくなければ
結果的に広告宣伝費の割合が多くなる事も
もちろんあります
ただ 初めから 広告費を２５％に設定する不動産会社は
無いと思います
少なくとも ウチは違います
最後に 【成約率 ７％】は無いわ！
ポータルサイトの利用の仕方って色々あります
建売屋さんなんかは 自社分譲物件だけを掲載したり
仲介会社でも
売主さんから直接預かってる物件だけを掲載したり
ウチみたいに 直物件以外も掲載する会社もあります
自社分譲や 直物件だけを掲載する方が成約率は上がります
何故かと言うと 他社は掲載して無いから
「この物件」って問い合わせもあって
成約率は上がります
ワタシはよくポータルサイトの営業さんとも話しますが
曰く
「平均すると５％は無いです」
「直物件以外も載せてる会社は平均以下ですね」
って よく言われます
ウチで一番成約率の悪いYを除いて成約率８％
Yがダントツ悪くて１％
Yだけ 飛び抜けて悪いんですよ
Yさんの理屈では 単価２０，０００円ですけど
実績から計算すると 単価２，２００円
約１０倍の差です
これは なかなか大きいですね
運営会社の 【単価】って考え方とか 掲載料金とか
納得出来なかったら使わない
と言うか
運営会社からすると 「使ってくれなくて結構です」
って事になりますわなあ
良い機会やから 過去からのデータをちゃんと見て
どうするべきか １回よ～く考えなあきませんわ
しかし Yさん ”率” がメチャクチャやで！
