【最近 増えている 業者卸】 part2
そもそも 【業者卸】 って何？？
【卸す】って どういう事よ？？
一般的な商材の “卸” とは
メーカーが 生産したモノを 一旦 業者が
大量に仕入れて 小売業者の必要とする量に
小分けして “卸す”
最近でこそ 直販なんてのも 有りますが
モノの流通には この “卸売業者” が必要な
ワケです
では マンションも含めた中古住宅の場合は
どうでしょう？
個人が売主ですから 大量には有りません
あえて 言わせてもらうと
特別な事情を除けば “卸す” 必要など
特別な事情を除けば “卸す” 必要など
全く無いのです
ワタシの考える 特別な事情とは
相続で・・・ とか
住んでる様子を 他人に見られたくない
とかも有りますが
これらは 絶対的なモノでは無く
心情的な要素が 大きいと思います
絶対的なケースは
・必ず決まった期日に お金が必要
・見るに堪えないぐらい 室内が傷んでる
この二つぐらいです
長い間 不動産業に従事していますが
この２つは 本当に 希なケースです
では 何故 【業者卸】 が増えてるのでしょうか
それは 仲介業者が 儲けるためです
目の前の ノルマがキツイ
だから それをクリアーするために
“買取業者に卸す”のです
なんで儲かるのかと 言いますと
売主Ａ ←→ 仲介業者 ←→ 買取業者Ｂ
↑ ↑
手数料① 手数料②
この買い取り契約の時に 手数料①②
そして その物件の再販売の時
今度はＢが売主になって
売主Ｂ ←→ 仲介業者 ←→ 一般の買主Ｃ
↑ ↑
手数料③ 手数料④
この契約の時に 手数料③④
売主さんから 普通に 仲介で預かって
流通機構の登録して・・って してたら
手数料は①だけの事も 有りますけど
この【業者卸】に成功すると
必ず手数料は①②③ が貰える訳です
上手くすると④も 貰えます
“１粒で４度美味しい” ことに なる訳です
ええ作戦でしょ～
儲かりそうでしょう～！！
きついノルマを達成する為の 必殺技です
いや 今の若い営業マンは 先輩社員が
こんな事を日常茶飯事 やってるのを見て
育ってますから 必殺技とか思ってないかも
知れません
『お客さんの為になるのは どういう売り方か』
なんて 考える前に
【業者卸】を 当たり前の事と 考えてるかも
知れませんね
ワタシは 何も
【業者卸】 ＝ 【買取転売】 が
悪い事やと 言うてるんとちゃいます
その売主さんにとって
業者卸が ホンマにベストな売り方か？？
って事が 言いたいんです
中古不動産の売り方には
【仲介】 と 【買取】 とが あること
当然それぞれに メリット・デメリットが
あることなどを ちゃんと説明したうえで
お客さんの 強い希望に基づくモノでないと
【業者卸】 は やったらアカンと思うんです
看板背負って 安めの査定をしておいて
ちょっと指し値をして 業者に卸す
売主さんには
「ちょっと安なるけど 早よ売れるんやたら まあええか！」
なんて
言葉巧みに 【業者卸】 に持って行く
こんな輩が 増えてるように思います
ちゃうでしょ！！
もちろん ビジネスです
利益を追求せなあきません
でもね ちゃんと説明して
お客さんの ニーズに合った方法で
利益を上げる
そんな風にせな アカンでしょ
まして我々は 免許業ですよ！！
このブログを読んでくれた人で
これから 不動産の売却を考えてる人は
自身のニーズは 何処にあるのか
よ～く考えてくださいよ
さらに 複数社に 査定を依頼することを
お勧めします
色々な業者（営業マン）の話を
聞いてみてください
本当に 貴方のタメに仕事をしてくれるのは
誰なのか
を 見極めてください
少なくとも
【仲介】 と 【買取】 の違いも説明せずに
【買取】 一辺倒な営業マン（会社）は
アウトです
ああ～～ やっぱり長くなっても～た
それでも 真意が伝わってるか
誤解が無いか 不安です
文章じゃなく 言葉やったら
もっと分かりやすく説明 出来ますので
もっとちゃんと 知りたい人は
気軽に 電話をください
０６－６４４９－６４４９ 赤山です
