不動産を 売却する方法として
みなさんが 思い浮かべるのは
どういう方法でしょう？？
知り合いに 直接売る って方法も
あるでしょうけど
それって すごくレアなケースですよね
ほとんどの人が 不動産会社に
依頼しますよね
で そのあと どういう売り方をするか
です
大きく分けて ２つの売り方があります
１つは 仲介
もう１つは 買い取り です
両方とも 一長一短がありますので
絶対に どちらが良い というモノでは
ありません
ただ ワタシの ２２年間の不動産経験から
考えますと お客さんのニーズは 圧倒的に
仲介での売却に 有ると思います
ここで 簡単に それぞれの売り方の
メリット デメリットを 紹介しますと
【仲 介】
メリット ： 市場の相場で売却できる
デメリット ： 売却時期が定かでない
【買い取り】
メリット ： 短期間で売却できる （即です）
デメリット ： 相場より安くしか売却出来ない
どういう事かと 言いますと
【買取価格】 というのは 流通価格（相場）から
経費と 利益を 引いて 算出します
不動産業者が買い取って リフォームをして
売り出したからと言って
掛けたリフォーム代（経費） 以上の
高い金額で その物件が売れると
言うことは まず あり得ません
リフォームの程度にもよりますが
標準的な リフォームなら
“高く売れる” というよりも “早く売れる”
って 感覚で ワタシは見ています
元々のお部屋の状態とか 要素が複雑に
絡み合っていますので 文章で説明するのは
かなり困難ですから ここでこれ以上
そのことに 踏み込むのは止めときますね
『お客さんのニーズは 圧倒的に 仲介での売却に 有ると思います』
と 書きましたが
例えば
・買い換えで 購入物件が決まっているので 決まった期日までに 売却を完了する必要がある
・商売をしていて 急いで現金が必要になった
・今住んでる家（様子）を 他人に見られｔらくない
こんな人以外は
少しぐらい時間が 掛かっても
“出来るだけ高く売りたい” というのが
本音じゃないですか？
少なくとも 過去に ワタシが
お家の売却を お手伝いさせていただいた
お客さん達は そうでした
だから みなさん
メリットばかり 強調して 買い取りばかりを
進めて来る 営業マン（会社）に 出会ったら
一度 他社のお話しも聞いてみてください
たぶん 貴方のニーズは 買い取りじゃない
と思います
実は 買い取りの方が
不動産会社の利益が大きいんです
いい営業マン（会社）とは
両方のメリット デメリットを
しっかり お客さんに伝えて
よ～く理解したもらったうえで
「さあ どちらを選びますか？」
とするものだと ワタシは思います
本当に書きたかったのは この後に続く
【最近 増えている 業者卸】 について
なんですけど
ちょっと長くなりすぎるから
続きは 明日書きます
中途半端ですいません
