なんなん でしょうか
なんで なんでしょ？？
不動産の中古市場は
お盆明けから ザワついて来てますよ
お客さんからの 新規の問い合わせも
増えて来てますし
ゆっくり構えてた お客さんも
腰をあげて 動き出しましたねえ
毎年 市場は クソ暑い８月は
思いっきり冷え込んで
９月に回復するんですけど
今年は “回復する” なんて モンじゃなくて
まるで “繁忙期” です
こ～なってくると 困るのは
ゆっくり検討したい人です
ゆっくり探すのと ゆっくり検討するのは
ちょっと 違うんです
【ゆっくり探す】 は
自分たちには どんな物件が 良いのか
まだ “勉強中” の人
色々な物件を見て 自分達の
“こんなんが良い” を見つけようとしてる
段階の人です
【ゆっくり検討する】 は
自分たちが どんな物件を探してるか
ターゲットは絞れてて
今 それに近い物件に 巡り会ったけど
「もっと ドンピシャな物件が有るんじゃないか」
「良いとは 思うけど 本当にこれで良いのか」
などと 高い買い物だから故に
慎重に結論を出そうとする人です
営業の ワタシの立場からすると
【ゆっくり検討】 してもらって
全然構わないんです
それで 納得して買えるなら
そうして欲しいぐらいです
でもね これだけ ザワザワしてくると
“ゆっくりしてる間に 他の人が買う”
って事が 多々起こるんですよね
だから 【ゆっくり検討する】 に
付き合うのが いい営業マンだとは
分かってますし
ワタシは そうしたいと思いますけど
“気に入った物件を 買わせてあげれない ダメな営業マン”
って ことにも 成りかねないんですよね
ここが 難しいところ ですよね
だから これから ワタシのお客さんには
ちょっと結論を 急いでもらうかも
知れませんけど
それは アカン物件を 無理に勧める
って ことじゃないですから
ワタシが “本当に良い物件”
“貴方にピッタリ” って思ったときだけです
逆に 慌てんぼさん みたいに
“んん～？？” っていう 物件を買おうとしたら
その時は
『止めといたほうが いいんじゃないですか』
って 言いますんで ご安心を
